Wie man Autos verkauft: Verhandlungsgeschick beim Autoverkauf

Wenn Sie lernen, wie man Autos verkauft, werden Sie mit vielen Fähigkeiten vertraut gemacht. Sie werden sicherlich lernen, wie wichtig Verhandlungsgeschick beim Autoverkauf ist, denn das ist eine der Grundfähigkeiten, die Sie möglicherweise an Ihrem ersten Arbeitstag einsetzen müssen!

Abhängig von der Größe des Autohauses, für das Sie arbeiten, werden Sie feststellen, dass es viele verschiedene Arten von Verhandlungen gibt, zu denen Sie aufgefordert werden können. In einem großen Unternehmen mit vielen verschiedenen Abteilungen müssen Sie möglicherweise nur den Preis des Fahrzeugs verhandeln, obwohl in vielen großen Unternehmen dieser Art die Preise festgelegt und nicht verhandelbar sind!

Wissen, wie man ein Auto verkauft

In vielen solchen Fällen müssen Sie überhaupt keine Fähigkeiten im Autoverkauf haben – Sie sind ein Einzelhändler, der ein Produkt wie gesehen zu einem Festpreis verkauft. Sie verkaufen es, dann kümmert sich jemand anderes um Servicevereinbarungen, Versicherungen und Zahlungsmodalitäten. Die überwiegende Mehrheit der Autoverkaufsstellen ist jedoch nicht so – viele sind kleine Unternehmen oder Franchise-Unternehmen, die begrenztes Verkaufspersonal beschäftigen, von dem erwartet wird, dass es sich um den gesamten Verkauf kümmert, von der Präsentation des Fahrzeugs bis zur Unterzeichnung der Formulare.

Wenn Sie wissen, wie man ein Auto so verkauft, dass der Kunde glaubt, dass er für den Preis, den er bezahlt, ein gutes Produkt bekommt, dann machen Sie einen guten Job. Sie und der Kunde können sich ohne den Stress, der oft Teil des Autoverkaufsprozesses ist, auf Konditionen einigen. Sie sollten wissen, wie Sie eine Verhandlung von Anfang an steuern und den gesamten Prozess für Sie und den Kunden von motorschaden-ankauf.com einfach gestalten. Dadurch verdienen Sie mehr Geld für Ihren Arbeitgeber und wiederum mehr Geld für Sie.

Verhandlungsgeschick beim Autoverkauf

Manchmal begegnen Sie Menschen, die entschlossen sind, im Rahmen ihrer Verhandlungen „etwas umsonst“ von Ihnen zu bekommen. In einer regulären Autoverkaufsstelle hat das Verkaufspersonal die Aufgabe, mit potenziellen Kunden über eine Reihe von Aspekten der Autoverkaufsbranche zu verhandeln. Darunter sind:

  • Der Preis des Fahrzeugs.
  • Fahrzeugpflege oder Detaillierung inbegriffen.
  • Lieferung frei Haus des Käufers.
  • Inzahlungnahme Altfahrzeug und Preisnachlass bei Inzahlungnahme.
  • Versicherung für das erste Jahr oder 6 Monate inbegriffen.
  • Kostenlose Codierung der Windschutzscheibe
  • Beste verfügbare Finanzierungsoptionen

und vieles mehr. Manchmal können solche Anfragen ziemlich anspruchsvoll und hitzig werden. Sie müssen lernen, sie abzulehnen und zu entschärfen, ohne den Verkauf zu verlieren. Tatsächlich können die meisten der oben genannten Extras angeboten werden – jedoch als optionale Extras. Eine angemessene Schulung hilft Ihnen zu erkennen, wann ein potenzieller Kunde kurz vor dem Kauf steht und was erforderlich ist, um ihn zu der Entscheidung zu bewegen.

Das Anbieten von Extras wie den oben genannten sollte nicht auf Ihrer Tagesordnung stehen, es sei denn, Ihr Arbeitgeber stellt dies im Voraus als „Clincher“ zur Verfügung. Kein guter Verkäufer wird einen 5.000-Dollar-Verkauf wegen 40 Dollar Reinigungskosten ablehnen! Sie müssen jedoch wissen, wie Sie solche „Forderungen“ ablehnen können, ohne den Kunden zu verärgern. Ein Autoverkaufskurs kann Ihnen beibringen, wie das geht.

Erfahren Sie, wie Sie mit gutem Verhandlungsgeschick Autos verkaufen

Zu den Verhandlungen gehört es, den Interessenten zu bewerten, zu verstehen, wonach er letztendlich sucht und wie sehr ihm das Fahrzeug gefällt. Es ist ein gutes Stück Psychologie im Spiel, und je besser Ihr Training ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie die richtigen Entscheidungen treffen.

Wo lernt man solches Verhandlungsgeschick? Der übliche Weg ist im Job, was bedeutet, dass Sie entweder ein Naturtalent sind oder Fehler machen – Fehler, die Sie in Ihrer Karriere zurückwerfen könnten. Warum nicht all diesen Ärger vermeiden und eine professionelle Schulung zum Verkauf von Autos und zum richtigen Verhandeln erhalten.

Seien Sie sicher, dass, wenn Sie auf einen erfahrenen Verhandlungsführer stoßen, der versucht, einen Gebrauchtwagen von Ihrem Grundstück zu kaufen, dieser mit mehr nach Hause geht, als Sie vielleicht hätten anbieten sollen. Drehen Sie das um, und Sie werden zum Verhandlungsexperten. Sie können dann sicherstellen, dass Sie den besten Preis für Ihren Arbeitgeber bekommen, und das wird Wunder für Ihre Aufstiegschancen bewirken!

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